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Développer les ventes: les écueils

Voici les obstacles les plus fréquents qui compromettent la réussite commerciale:

         Affaire détectée trop tard
         Identification tardive des vrais décideurs
         Peu d'enthousiasme pour la prospection
         Accès aux décideurs barré par les contacts habituels
         Communication prématurée des offres et des prix
         Perte inexplicable d'affaires considérées comme "sûres"
         Prise de contrôle du processus de vente par le client
         Gaspillage d'énergie par une qualification insuffisante

Vaincre ces obstacles constitue la motivation essentielle des entreprises qui font confiance à MASCOT: l’approche pragmatique modifie les comportements de vente et assure l’impact et la rentabilité des formations.


maximising the impact of sales and financial training
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